格鲁吉亚目前确实处于“僧多粥少”的状态。随着中国、俄罗斯以及欧美订单的涌入，优质的代母（Surrogate Mother）资源已经成为最核心的竞争力。
1. 中介机构的地位：从“跑腿”变成了“资源垄断者”
在几年前，中介机构（包括国内的中介和格鲁吉亚当地的顾问公司）更多是扮演“翻译”和“接待”的角色。但现在，他们的地位已经发生了质的飞跃：
核心地位：资源筛选与垄断
现在的中介机构，尤其是那些在当地深耕多年的，已经不仅仅是中介，而是“代母猎头”。
资源库： 他们手里掌握着大量的代母数据库。由于代母必须是“已婚且生育过至少一个孩子”的健康女性（格鲁吉亚法律规定），寻找符合医学标准且愿意从事这一行的女性并不容易。
筛选权： 中介机构往往拥有第一道筛选权。他们负责去社区或者通过“老带新”的方式招募女性。他们决定了哪些代母的照片、资料和视频会推送给客户。
议价权： 因为掌握了稀缺资源，大型中介机构在面对客户时有很强的议价能力（比如所谓的“优选套餐”、“快速匹配通道”）。
信任的背书者
对于远在海外的客户来说，医院是冰冷的，而中介是直接沟通的。中介实际上承担了“信任担保”的角色。客户往往是因为信任中介，才去信任背后的医院。
2. 中介机构与医院的关系：既依存又博弈的“利益共同体”
这两者的关系比较微妙，通常不是简单的“上下级”，而是“强强联合”或者“互相利用”。
A. 合作模式：分工明确
医院（技术方）： 负责医疗环节（体检、促排、取卵、胚胎移植、孕期产检、剖腹产）。这是硬实力，也是法律合规性的基础。
中介（服务/资源方）： 负责前端的客户引流、代母招募、翻译服务、法律文件的办理以及生活安排。
利益分配： 通常，客户支付的总费用中，医院拿走医疗费和代母的补偿金大头，中介拿走服务费（或者叫管理费、咨询费）。
B. 博弈关系：谁主导谁？
头部医院： 这些医院名气大、技术硬，他们不缺病人。在这种情况下，医院处于强势地位。他们甚至有自己的内部中介部门，或者只愿意跟少数几家听话的、靠谱的大型中介合作。如果中介送来的代母质量差或者客户投诉多，医院会直接切断合作。
中小型医院/诊所： 这些机构需要中介带来流量。这时候，中介处于强势地位。中介甚至可以“挟客户以令医院”，要求医院在价格或流程上给中介返点或特殊照顾。
C. 灰色地带：信息差的维护者
很多中介会向客户灌输一种“只有我有代母资源”或者“这家医院只有我能搞定”的观念。
实际情况是： 很多中介其实就是“二道贩子”。他们把客户介绍给医院，从中抽取佣金。
风险点： 正如你所知，由于竞争激烈，有些中介为了抢资源、抢客户，可能会隐瞒医院的真实情况，或者过度承诺代母的条件。
看“代母库”的真实性： 不要只听中介吹嘘有多少人，要看“在床率”（正在怀孕服务中的代母数量）和“排队时间”。资源紧俏的情况下，能快速匹配到人就是硬实力。
看与医院的“绑定深度”： 只有那种能直接和医院生殖伦理委员会或主任医生直接对话的中介，才是手里有实权的中介。那种只能在大厅等客户的“黄牛”中介，在目前的紧俏市场下很容易掉链子。
一句话总结： 现在的中介机构已经进化成了“资源控制者”，他们和医院是“狼狈为奸”（褒义版）的利益共同体——医院靠中介填满床位，中介靠医院兜底医疗风险，共同瓜分代母创造的剩余价值。
